万华生态板业创始人郭兴田：前三十年营销为王

　　家居家装论坛在北京新世界酒店隆重开幕，本次会议主要围绕渠道下沉、创新、新技术、赋能商业新时代等核心主题展开深入讨论。

　　论坛期间，顾家集团副总裁毛新勇、万华生态板业创始人郭兴田、尚层装饰董事长林云松、全屋优品创始人周志胜、打扮家总裁崔健、易日通供应链总经理杨登亮、一兜糖家居创始人徐红虎、丽维家创始人兼CEO周宇翔、橙家 CEO王睿、派的门总经理谭萍等多家知名企业创始人及高管，以及联创永宣管理合伙人高洪庆、分享投资联合创始人兼大居住基金主管合伙人崔欣欣、沸点资本创始合伙人姚亚平、不惑创投创始人李祝捷一线投资机构负责人齐聚一堂，大家带着各自宝贵的经验和感触，在大会现场展开了精彩演讲。

　　万华生态板业创始人郭兴田在主题为“绿色分布式大家居

　　，如何引领大家居供应链的一次变革”的主题演讲中，为我们展示了一种全新的产业集群形态，这种形态是高颜值且健康环保的，与我们当下的消费形势不谋而合。以下为演讲核心内容：

　　1.新的家装市场就是要求准确的交付，下一个家装消费市场对于你们产品的要求是“快装快住”，因为消费场景变了，因为消费群体变了。 

　　2.在我看来服务类无论怎么变化，首先得需要产品制造端要做出呼应，产品制造端不做出呼应，仅仅靠供应链的转变，那是不行的，所以我认为一个新的时代到了，如果家装行业前三十年是一个营销为王的时代，可能下一个三十年是到了产品为王的时代。 

　　今天借着这样一个机会，为大家分享一下我从一个化学企业的企业家，走到了家具和家装这个市场，我从另一个角度来思考这个问题。

　　我今天跟大家分享的东西——“绿色分布式大家居产业集群，如何引领大家居供应链的一次变革”。

　　应该说从2013年到现在，我想有三个概念，大家会经常听到：

　　一个叫做转换生产方式，也就是说中国经济的新的增长方式到底是什么？第二个是

　　，也就是说我们的消费群体变了；第三个，就是供给侧改革。 

　　我想这三个概念与我们的大家居产业是非常贴切的，为什么这么说呢？刚才几位投资人其实都有很多的困惑，那就是为什么一个这么庞大的市场，没有出现一个伟大的企业？在我个人看来，大家居产业是唯一的一个没有被工业化充分改造的行业，这个行业每年有几万亿的市场，但是至今没有一个能够过百亿。有人说有那么一个，比如金螳螂，但是做工装的，理论上来讲它属于建筑行业。那么家装行业到底出了什么问题？为什么就诞生不了伟大的企业呢？我觉得应该客观的地看待这个行业。

　　在我个人看来，家装这个行业应该说是中国人独有的行业，在国外是没有的，国外一个建筑事务所，从盖房子到装修房子是一体化的，建筑行业同时也会全部解决家装的硬装部分，但在中国不是这样，中国最好卖的房子是毛坯房，尽管这两年我们国家开始要求我们的房地产精装房率要达到70%，甚至有的地区已经要求100%。难道真的是那些房地产商懒惰吗？他不愿意精装修吗？不是的。

　　有一个房地产的老板曾经跟我说过，他说，“郭总，我们很痛心，我们费了那么大的力气做出了精装房，结果消费者进去了那就大开杀戒，全部把它改掉重新来。”

　　再分享一个最夸张的案例，我在北京的一位朋友，他在国贸那边有一个公寓，他买了一个大概不到800平米的房子，价格为4600万元。我有一次到他家里，我一看，我说你这家里的装修太差了，他说你说对了，我进来以后天天看着就烦。自从离开他家以后，不到半年时间，他全把装修扒了。大家想一想，一个花了近5000万元买的房子，他毅然把它砸了，为什么？这就是中国的家装市场。

　　因为中国人，我们有定居的文化，中国人是唯一一个把房子和家二位一体的。一个小姑娘要结婚的时候跟你要房子，为什么？难道是中国的小姑娘都那么虚荣贪婪吗？没有，因为你没有给她一个家，中国的家装市场是非常独特的市场，应该说是非常中国化的市场，在座各位传统家装公司的老板，从1997年的造房运动开始，他们催生了这样一个大的市场，他们在没有多少解决方案的时候用手工的做法把中国的家装市场做了起来，所以说他们过去做出了巨大的贡献，但是走到今天出了问题，为什么？

　　因为消费群体变了， 现在中国轰轰烈烈造房给中国人造了四亿三千万套房，二手房和旧房的翻新开始成为市场的主流，过去的毛坯房没了，过去的那种方式如何来应对这个市场的变化？这种消费场景的变化？新的家装市场如果说解决方案没那么复杂，要求就很简单，就是刚才投资人所说的，就是要求准确的交付，下一个家装消费市场对于你们产品的要求是“快装快住”，因为消费场景变了，因为消费群体变了。