年初买家出价310万不卖，现在248万，还是没人要

今年三月份，福州的楼市表现挺好，很多业主看到市场回暖的迹象，在谈价格方面更有底气，导致错过一次又一次的成交机会。今天这位业主，挂牌至今，已调整了4次价格，仍旧没有把房子卖出。

福州鼓楼区铜盘路，软件大道上一个水木菁华小区，2006年交付使用，它是话划片铜盘小学所有小区当中，算是比较新，小区环境相对较好，而且自带电梯的一个小区。

由于受到马鞍山隧道的影响，8/9/10号楼原来是沿街三栋楼，现在超南侧多了一座高架桥，导致整个小区像是被包围在山旮旯里头，沿街的楼栋更是受到了噪音的影响，价格也大不如从前。

这位业主，借着年初市场还不错，把房子挂牌出售，产权135平米，电梯中层，挂牌310万，可惜2023年马上就要结束了，不仅房子没有卖成功，价格反而跌了70多万。

这次已经是第四次，找这位业主交流卖房的事情。我还能清晰的记得，她刚把房子委托给我们出售时的情景。

第一次挂牌的时候，水木菁华定价270万能够卖得出去，单价2万还算是不错的价位，因为小区内其他待售的房源多数挂牌2.2万的价格，毕竟沿街的房子有一定的缺陷。但凡是有沿街，顶层的房子，都只能找特定的群体，价格也要明显低于同小区内待售房源的价格。

业主认为，沿街并不是很大的影响，也装了双重隔音的玻璃，自己在房子里住了那么久，从来没有受到噪音的影响，而且门口高架桥的车道属于单行道，夜晚车流量并不多。

站在业主的角度没有错，但是作为买家，他们所看到的房子则会更加全面，不仅要了解房子的优点，同时也会观察到明显的缺陷，看看自己是否能够接受。

交流无果，第一波看房的买家给业主出价275万，业主不同意，之后就到了6月份。

6/7/8/9月份，福州的天气已经非常炎热，这时候也是房地产的淡季，每年都是如此。福州在这几个月当中，成交量也是频频下滑，二手房源量猛增到40000套。

又一次找水木菁华的业主交流卖房的事情。

此次结合了小区的其他成交房源情况，给业主重新做了定价，觉得240万的价格能够有买家愿意接受，单价大约在1.8万。

业主则认为，福州的房价已经这么低了，再往下跌的概率并不是很高，就算福州的房价不会涨，但是也不至于一直往下跌。

此次交流后的结果，把挂牌价格定在275万，甚至把家里的钥匙都给了我，以便于买家随时都能够看房。

站在我们的角度，错过一次两次都是属于正常的现象，每个人都有一个接受的过程；作为业主更是如此，谁都希望自己的房子能够卖好价格。

一套房子挂牌一年半载都属于正常现象，前几天找找业主再次交流卖房的事情，给业主定价在230万，预计在年底能够找到合适的买家。虽然业主没有直接的拒绝，似乎也认同了我们的观点，把房子的挂牌价格定在248万。

最近我看了很多成交房源的案例，很少有一步到位的价格，多数都是在卖房的过程中慢慢的进行价格的调整，最后接受了市场的现状，才得以做价格的让步。

一年下来，多少人在年初的时候，没有把房子卖出去，现在价格就算降下来了，还没有卖出去？