今年京东天猫双11大促，家电经销商不能只抢便

正如，城市的喧嚣永远不懂农村寂静的欢乐。县乡市场上的家电经销商，如今也能从双11大促中，分一杯羹。

已经高调引爆的双11促销大促，众多县乡市场上的家电经销商、各个品牌专营店，绝不能只是充当旁观者和消费者，就等着有便宜的家电出现去抢购；还要积极参与进来，成为双11大促的参与者和分销者，抢夺冬季时令家电产品的销售商机，实现自力更生。

今年双十一，家电经销商有点暧昧

从11月1日开始，2018年的双11大促，在京东、阿里、苏宁等诸多电商巨头的带动下，在海尔、美的、格力、海信、TCL、索尼、奥克斯、九阳、苏泊尔、方太、华帝等领军企业的积极参与下，不只是引发了线下大量商超、百货商场，以及连锁大卖场等实体门店的参与，更重要的这已经成为今年家电厂商的“最后一搏”。

面对这种局面，过去3、5年以来，大量的家电经销商，以及各品牌专营店老板们，普遍的应对之策就是赶在双11引爆前夕和后期，展开一轮借势的线下促销和推广；同时，众多的县乡经销商也成为双11家电促销的最大消费者，看到有便宜的家电就直接抢购囤货，最终放到线下门店销售赚差价。这既是应急之举，也是被迫的下下策。

随着整个终端零售市场的持续低迷，很多家电经销商在双11前后的抢单、截流，以及造势等促销手段，效果进一步衰减。再加上一些中小家电厂家的促销资源投入减少，经销商群体的市场拓展信心匮乏，整个县乡经销商群体对于双11大促的态度变得“暧昧”：

非常密切地关注双十一电商、连锁大卖场的促销内容，希望也能拿到这些渠道低价的货源；又想与电商在双11大促在市场上中来一场正面的抢夺，却又不知道从何入手。最终，只能充当双11的消费者，抢便宜货赚差价。

千万别缺席，家电经销商有两招可用

双11大促，如今已经从阿里天猫的一场促销活动，彻底演变成一场品牌商、零售商、消费者三者共同参与的消费节。作为家电零售商的经销商、专营店，自然不能缺席，更不能只是沦为抢货者。

在今年家电零售市场进一步走低、消费信心疲软、产品创新乏力等背景下，县乡市场上的家电经销商如果错失这场双11大促，那么就会彻底丧失今年四季度的家电消费商机的抢夺。对此，家电圈建议：

第一，家电经销商要全员参与，借助双11大促的舞台，唱自己的促销小戏；第二，要打破线上线下的促销束缚，从借台唱戏到自建舞台，搞自己的主题促销，创造冬令家电销售氛围。

当前，谁也不能无视双11促销的市场和用户号召力，县乡家电经销商们虽然不是促销活动的主角，但仍然可以通过积极参与、主动借势、抢夺流量。在这一过程中，经销商们必须要跟随双11的促销主题，设置自身的促销方案：

一方面，在特价机、明星机等产品上，敢于与电商网购平台一较高低，推出相应的高性价比产品，吸引用户转化流量、提升成交率；另一方面，则是要想办法推动一些差异化、非传统家电产品的销售。比如说洗碗机、净水器、养生壶、智能电饭煲、集成灶等品类。

除了跟随双11的促销东风，借台唱戏。一些有实力的地方家电大卖场、大商家，要借鉴双11促销主角电商从线上走到线下的路径，想办法从线下门店走向线上的社交平台引流出货。比如说，现在一些家电厂商推出的“微信群的专场秒杀”，以及“朋友圈的爆款销售”等方式，都是不错的尝试。

在这一过程中，家电经销商除了要敢与电商拼低价，还要超越电商做高利润的冬季时令家电销售。特别是一些取暖、养生类家电产品的销售，更注重场景的体验，而双11无疑是一轮激活和引爆消费需求的窗口期。众多的品牌专营店和经销商们，要敢于在双11之后继续“烧热”市场，通过场景和体验的特殊优势，抢夺一部分用户的需求。

家电圈相信，对于那些已经发展20多年的家电经销商、各品牌专营店旗舰店的老板们来说，市场其实一直都不太好，却一直都在滚动发展，双11不只是电商的舞台，同样也可以成为经销商的舞台。

今年家电行业的冬天，到底是寒冬还是暖冬，取决于不同商家面对市场的态度，以及多变的应对能力！

====

家电圈：覆盖产业面广阔、内容专业、观点鲜明的价值分享平台。文章未经授权严禁转载、违者必究！

====