2024年，楼市只有高手才能生存。
如今，观望情绪在全国楼市蔓延，即便强如上海市场，也迅速从卖方市场切换到买方市场。
一方面，2023年上海出现了高达26次“千人摇”，客户集中打新爆款楼盘，选择愈发谨慎和趋同。
另一方面，大量售楼处门可罗雀，营销总愁白头发，客户全靠渠道投喂客户。
随着竞争不断激化、分化不断加剧，能不能做出爆款项目，已经是关系到房企生死存亡的问题了。
与此同时总爷观察到，几乎每家房企，都在不约而同地“高谈阔论”同一件事：升级产品。
然而，部分房企因为缺乏基因和体系，所谓的升级常常浮于表面，实际交付更是堪忧。
有位资深营销人给总爷吐槽：“目前大部分所谓的产品升级，只是把TOTO换成杜拉维特，毫无特点和新意。”
要在如今的行情下寻求突围、打造爆款项目，房企必须拥有一项傍身“绝技”。
在上海这种现象更明显，那些拥有“绝技”的房企高手，往往不完全依赖市场，能够做出有特点的爆款项目。
今天总爷就盘点下，2023年地产圈最有特色的四大高手，一窥各大房企不同的绝招。
01
豪宅高手，合生缦云
随着改善成为主流，“豪宅”一词被反复提及，什么才是真正意义上的豪宅？
合生在上海给出了很硬核的答案：缦云上海122亿问鼎年度销售金额榜单。
缦云上海打破了很多人对豪宅的认知，在产品、服务、圈层方面全面高端化，甚至有很多外地同行，都跑到上海来参观学习。
首先，缦云上海展现了高端审美的产品。当传统豪宅还在玩元素和品牌堆砌，合生已经开始构筑独具一格的缦云美学。
总爷现场看到，不同于老派豪宅的“金碧辉煌”，合生缦系产品更希望传播一种生活形式，整体设计更加艺术化，营造优雅的艺术气息。
室内里更是细节满满，极其精致。吊顶及转角全部采用了柔美的圆弧形设计，使空间变得圆润温和，兼具艺术气质和家庭温馨。
缦云上海之所以问鼎上海销冠，是因为合生是以艺术品的标准定义产品，这和如今高端主流客群的需求完美趋同。
此外，缦云上海的缦系物业，是只服务于全国高净值人群的物业服务商，365x24无节假日全时服务响应，也打动了上海豪宅买家们。
而缦云的营销团队也很懂业主喜好，高颜值的服务团队、高规格的品牌活动…让合生缦云拥有了一众同圈层的铁粉。
围绕产品、圈层、生活方式等多个维度全面升级，缦云上海登顶销冠确实名副其实。
豪宅高手合生缦云，让行业看到了顶级豪宅的新高度。
02
精工高手，上海宝华
上海房企全面内卷示范区，而这股风潮的“始作俑者”，就是本土房企宝华。
作为高品质深耕房企代表，宝华始终扎根上海本地，通过精工品质和口碑传承，打造了“小而美”房企的典范。
不同于同行的简单围挡，宝华紫薇花园人行道路做加宽处理，路面铺装全部用石板，奢华围墙+石材花坛，处处透露出项目的精工品质。
在公区呈现方面，挑高10米的海派售楼处、随处可见的紫铜，经典的红砖外立面都很吸睛。尤其是最出圈的精工车库，成为各大房企的模仿的对象。
宝华的销售告诉总爷：“很多女性客户看完都会选择宝华”，这就是高颜值展示区无可替代的作用。
还有约3500㎡地下会所，无边恒温泳池、健身房、舞蹈房、会客厅，这些通通实景呈现，让客户有最直观的视觉震撼。
示范区的精工实景呈现，以及长期积累的良好口碑，帮助宝华项目始终处于领先地位，宝华也成为少有能持续在上海拿地的民企。
年初宝华示范区开放的时候，曾有同行公开质疑：“公区有必要做这样精工吗？”
结果大家也都知道，很多房企都经历了“质疑宝华、学习宝华、成为宝华”的过程。
精工高手宝华，让行业重新见识了精工品质的威力。
03
红盘高手，国企华发
华发是今年上海表现最亮眼的房企之一，项目屡屡热销，被称为“行走的红盘制造机”。
华发古美华府，两次认购开盘日光；华发四季河滨3次开盘2次开盘即罄；华发半岛华庭同样3开3罄；华发蟠龙四季拿地到售罄仅161天。
产品力是华发的底气来源。2014年首进上海的华发，已经给上海客户留下了这样的印象：华发出品，必属精品。
以宝山顾村的华发四季河滨为例，作为主力户型500多万的项目，配置了1300平的下沉式邻里空间，产品力呈现非常突出。
除了出色的产品力，华发拿地眼光也很独到。
据总爷了解，华发土地研判非常审慎，在投前阶段，运营、营销、成本部门便已介入投拓，四部门联动使土地研判更加精准和高效。
从古美到徐泾，从顾村到唐镇，华发化身成为上海红盘制造机，2023年在上海销售额突破300亿排名第四。
红盘高手华发，凭借产品力和精准投资，成为地方国企高增长的典范。
04
创新高手，还看万科
说到行业影响力和创新力，万科始终是行业老大哥，在上海亦是如此。
作为创新高手，万科今年在大城打造、社区规划、户型设计等方面不断创新和突破。
中建万科理想之地，2023年上海套数、面积的双料销冠，更是一座面向未来的微缩城市。
理想之地以10分钟步行范围为单元，集住宅、街区、教育、办公、市集等N个复合业态，构建1+N全场景未来城市单元。
不同于其他房企往往将商业集中在社区一角，万科则将商业及公共配套布置在社区内六块地的中央，打造了超级十字路口。
同时，创新设计了市集、体育馆、文化展馆、邻里中心四个超级盒子，激活整个社区大城，受到众多业主的青睐。
不仅在造城方面不断创新，万科在社区规划方面也贡献了不少经典案例。
如朗拾花语，万科用一条水岸中轴串联起整个项目，创造高品质城市滨水生活享受，打造出一个完美的社交活力空间。
同时，万科今年在户型方面的创新，更是引发同行的集体“学习”。
在海上映象，建面约100平三房中，万科用一面 “S”墙，完美释放厨房空间，让L型厨房变U型厨房，使小家也有大厨房。
客厅和次卧间的“非承重墙”，以及双联阳台的设计，让房子有了更多变化的可能性，满足业主家庭成长的多样需求。
创新高手万科，始终用创造性思维引领行业产品升级，成为大家学习模仿的老大哥。
总结
2023年已经落幕，这一年上海市场完成了345次推盘，成交了87355套新房，依然是全国最坚挺的市场。
这一年，上海楼市走出了“高开低走”的态势，客户从“排队盲买”变成“精挑细选”。
这一年，上海土拍成交2214亿，国央企继续扎堆上海，只不过出手也愈发谨慎。
这一年，各大房企都在上海花式内卷，为了打造爆款项目使出浑身解数。
2023年虽然过去了，但万科、华发、宝华、合生这地产圈四大高手在上海的成功，值得行业思考。
面对不确定的未来，房企都需要一门“绝技”，能做出有差异化的产品，才有机会实现突围。
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