实体生意真的那么难做吗？不是生意不好做,而是

随着社会经济的发展，消费者消费观念的转变，

不少做实体生意的商家都纷纷感慨，现在的实体生意越来越难做了。

在实体商家叫苦不迭时，其实此前实体生意就开始展现出弊端，演变至今已经很是严重。

那么实体生意真的那么难做吗？今天老夏来分析下实体生意难做的原因及出路

一.实体生意难做的原因

1. 实体生意成本较高

实体生意经营状况不好，生意越来越难做的一个主要原因就是投入成本越来越高。

近年随着房价影响店铺租金的走高，实体劳动力价格上升，商品的进价上涨，实体生意投入的资金自然是水涨船高。

实体生意成本相对较高，并不是意味着电商的投入就低，成功的电商无不是消耗大量资金。

2. 经济环境不容乐观

此前我国处于一种经济上行的阶段，而目前正处于国内的经济下行的环境，态势不容乐观。

有人认为不是现在实体生意不好做了，而是之前实体生意太好做了。

这种说法虽然有失偏颇，但也不无道理。

许多消费者被房贷或房租所累，经济实力和消费力相对不足，客流量展现出缩减形态，这便深深地影响到实体生意。

3. 行业内部竞争加剧

实体生意就如一锅粥，一共就只有一定的量。

在当下全民创业的呼召下，实体生意内部涌现出一大批 “僧”，而逐渐萎缩的实体生意里，因为他们的加入而更显得僧多粥少。

客流一共还是这么多，更多的分流就意味着行业内部单个个体收益的减少。

行业内部竞争加剧，使得实体生意更是举步维艰。

4. 消费观念巨大改变

如今的实体生意可谓哀鸿遍野，有消费者消费观念巨大改变的重要原因。

注重自己的需求的同时，人们不再满足于此，现在的人们比以往更加注重精神消费和娱乐方式，消费行为往往较为独立，对商品和服务的个性化要求越来越高。

从马斯洛需求层次理论的金字塔一层层向上攀爬，追求更高的位面。

而这些都是实体生意难以快速跟进的，消费观念的改变给予实体生意重重的伤害。

5. 电子商务致命一击

如果说上述的原因还只是对传统的实体生意造成影响的话，电子商务的出现与盛行，无异于给予了实体生意致命的一击。

实体经济自电商兴起以来受电商冲击实在过大，主要表现在以下几点：

1) 电子商务优势明显

电子商务发展的越来越完善，疯狂吞噬市场。

尽管电商也需要投入，但人力、物力的减少便大大降低了成本。

电子商务配套物流体系，又减少了中间环节，越来越多地被消费者接受。

电子商务不仅破除了时空的壁垒，又提供了丰富的信息资源。

这些巨大的优势是实体生意不能拥有的，在相互的竞争中处于极其不利的地位。

2) 市场营销环境改变

电子商务使顾客购买行为日趋个性化，生产者对市场机会的反应更加敏捷。

这从某种意义上直接改变了市场营销的环境。

消费者在交易中的主导权更加突出，而生产者的市场营销战略会强调如何更方便，及时地满足顾客的特定购买欲望。

实体生意如果不能更好地适应这个环境，难免被淘汰。

3) 商业价格体系变革

实体生意常常会从电商强大价格优势中感受到威胁感。

这不只是体现在网上询价这一形式，还表现在低价策略的广泛使用。

相较实体生意，电商确实有这个变革商业价格体系的资本。

如今的商品基本上信息透明，消费者可以快捷方便地在网上商店比较商品价格。

另外，电商通过大批量订货取得采购价的最大优惠，且不需要实物基础设施的支撑，不断刷新价格下线。

二. 实体生意破局的出路

1. 积极转型

俗语道：“打不过他们，就加入他们”。

在这个电子商务大行其道的时代，实体生意不妨积极转型“互联网+”。

以场景化、人群精准定位，实现产品和服务的创新，应用互联网化商业模式成为电子商务的一部分。

实体生意和互联网的结合也是商界大佬们在做的，马云所说的 “新零售”也是线上线下的结合，这是实体生意挺过危机的可行方法。

2. 品牌塑造

在当下市场竞争的条件下，注重品牌意识是实体生意的成功法门之一。

优质的品牌会赋予可观的附加值，获得较高的利润，成为实体生意的有力的竞争武器。

塑造好的品牌既培养了消费者的忠诚度，提升了品牌知名度，也有助于产品的销售和占领市场。强化客户品牌意识,才能打造核心竞争力。

3. 善用自媒体

在今天的网络产业中，自媒体产业迅速崛起并制霸市场。

中国已经进入了自媒体时代，相关产业正在全面布局，迎接自媒体时代的兴盛繁荣。

自媒体传播范围广，传播速度快，带货能力强，可以实现双向交互。如果可以善用自媒体，势必会达到更好的效果，将实体生意引向更高的层面。

4. 用户思维

用户思维就是以用户为导向,而不是以产品为导向。

简而言之，用户思维就是“站在用户的角度来思考问题”的思维。

也可以说是站在对方的角度、换位思考，更加重视用户和最终的产品体验。

“顾客是上帝”，建立起“以用户为中心”的思维，只有深度理解用户才能更好地生存，在隐形的商业战争中占得先机，帮助实体生意走得更远。

5. 融入新元素

如今的世界瞬息万变，新的元素层出不穷。

人都是喜新厌旧的，善于并积极融入新元素，可以优化旧的产品与服务，吸引消费者。

传统的实体生意大可加入新思想、融入新元素、运用新平台转变成新兴产业。

文/老夏

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