2个月！扭转一个困局，创造建材家具的战略营销

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摘要：随着消费升级受宏观经济消费多元化商业成本提升等方面的影响零售市场的生存空间被压缩零售终端已经不是消费者购买家居建材的唯一渠道建材家具卖场在如此形势下该如何寻求新的方向有人说2019年是建材家具痛苦的一年痛苦体现在市场的萧条上更是体现……

随着消费升级，受宏观经济、消费多元化、商业成本提升等方面的影响，零售市场的生存空间被压缩，零售终端已经不是消费者购买家居建材的唯一渠道。建材家具卖场在如此形势下，该如何寻求新的方向？

有人说2019年是建材家具"痛苦"的一年。痛苦体现在市场的萧条上，更是体现在行业的急剧变革中。

而这期间，建材家具的经销商在这种“严峻”的形势下，如何生存？如何在生存中寻求发展？专业卖场生意难做，成为各大经销商口头禅。

对于建材家具卖场而言，同样要面对如此严峻的形势。然而近期，在如此严峻，甚至可以说是“严寒”的市场情况下，喜盈门执行总裁魏明洲却决定 “拿下整个福州的市场!创造属于喜盈门，乃至整个福建的建材家具销售传奇！”他亲自担任了本次营销战役的总指挥，下定决心在“严寒”的建材家具市场中，绽放一朵奇异之花。

据了解，7、8月乃是福州喜盈门重装升级关键时期，整个门店都在紧凑的装修开业准备中。无门店客流，没有蓄客根据地，如何蓄客？如何引爆整个福州的建材家具市场？是喜盈门创造销售传奇前面临的考验。

为此，喜盈门决定将本次营销战役落地在福州海峡国际会展中心，并凝聚500个品牌进行一次规模空前的样品特卖会。这是喜盈门自在福州成立15年来唯一一次规模如此巨大，力度空前的营销战役。对于消费者而言，促销力度15年一遇，而对于企划营销的执行者而言，没有根据地，困难重重。

魏明洲说：困局是对把控不住形势的人而言的。喜盈门作为在福州经营10多年的品牌，时刻牢牢把握局势，以市场为导向，以消费需求为切入口、以流量为核心。一切营销行为都紧密跟随消费者。我们看到消费者行为发生了转变，传统的扫楼、报纸广告等线下传播蓄客，已经不能成为主要渠道和手段。要想赢得市场，必须转变传统思路，改变老化的蓄客手段，必须开发多元化的线上渠道作为传播蓄客池，并将线上渠道作为主要手段。

所以，喜盈门本次营销传播阵地转移到微信上，不仅利用朋友圈广告打声量，强势曝光，让整个福州看到喜盈门，同时也利用微信H5程序，进行线上售卡裂变蓄客。让半个福州的人都参与到样品特卖会的宣传中来，也让商户和导购看到喜盈门对本次营销的重视和决心。

事实证明，喜盈门从前期战略决策，到后期执行，不仅破局解决了自身的短板，同时带领参展经销商也走出了建材家具市场的“严寒”。在8月17日、18日两天，喜盈门建材家具福州总部店，在海峡国际会展中心创造了一个日均人流量2.5万，开单总量8000单的销售传奇。

看到这个惊人的数据，不要以为建材家具市场从此走出寒冬。同时期的其他卖场没有前期战略的先机，后期跟风促销实在无法打动精明的福州人，即便打出更吸引的促销力度，也无法摆脱寒冬对其造成的影响。

如此看来，其实寒冬依然在，只是不在喜盈门。经济下滑，生意难做，不是不存在，只是看跟谁做，谁在做！借用马云的话：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，看不到后天的太阳，所以建材家具的经销商合理选择以及分布自己的资源，创造自己经营的品牌销售传奇，也不是问题。