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B 站“壕买”入局动漫,能否跳出亏损泥潭?

2018-11-29 09:34 来源:湖北广播网

哔哩哔哩(B 站)不仅仅是一家二次元文化社区,还具备 " 老道 " 的投融资手段。

在融资方面,B 站于 11 月初以出售老股的形式引入阿里投资的消息不胫而走。知情人士称,交易完成后,阿里和阿里系基金对 B 站持股均为 5%,这意味着,累计持股 10% 的阿里一跃成为继腾讯和陈睿之后、B 站的第三大股东。而一个月前,B 站刚刚收下腾讯 3.176 亿美元现金的投资。

而在投资方面,近期,有消息称 B 站收购网易漫画已接近尾声,成交额在亿元左右。同时,B 站完成对老牌动漫内容公司娃娃鱼动画千万级的 Pre-A 轮融资。据不完全统计,B 站在 ACG 产业链条上投资了数十家公司。

但在融资与投资动作不断的同时,B 站的业绩情况并不理想,甚至可以说有些糟糕。根据 B 站最新公布的财报,第三季度 B 站净亏损 2.46 亿,比去年同期 1460 万元同比进一步扩大;总运营支出为 4.536 亿元,同比增长 120%。

可以说,持续的投资无疑增加了 B 站的运营成本,也进一步拖累了 B 站的利润。但是 B 站需要这种多维度的产业布局以增强自己的盈利能力,动漫则是 B 站久经二次元战场后的必攻之地。

上市之初, B 站饱受营收单一质疑,股价也因此受挫。一季度 B 站游戏业务收入高达 79%,且主要来自《FGO》和《碧蓝航线》这两款游戏。因手游生存周期较短,无法保障稳定持续的收入,这迫使 B 站不得不提出 " 去游戏化 " 以稳定 " 民心 "。

但是,随着 B 站宣布代理国产独立游戏《太吾绘卷》,在 Steam 推出《寄居隅怪奇事件》和《音灵》两款游戏," 去游戏化 " 这块遮羞布逐渐被 B 站撕掉。

短期内游戏仍是现金牛

早在今年一季度,因为游戏收入占比过高、且营收来源基本来自于《FGO》和《碧蓝航线》两款游戏,B 站被投资者看衰。其中,贡献营收大头的《FGO》已经举办完上线 600 日庆祝活动,这让外界对这款游戏的氪金能力存在质疑。加之,游戏版号受限,B 站不得不宣布 " 去游戏化 "。

但从三季报来看,B 站游戏业务贡献 7.44 亿,同比增长 24%,环比下降 6%。虽然在整体营收占比中,游戏业务进一步缩减至 69%,但这仍无法改变游戏是 B 站营收主力军的事实。

" 预计第四季度游戏业务的营收会迎来上涨。"B 站 CFO 樊欣表示。

说要去游戏化的 B 站还是舍不得游戏这只 " 现金牛 "。为了保住这个现金牛,B 站已经和《FGO》的日本版权方 Aniplex 完成了续约。

实际上,从下半年开始,B 站不仅在游戏领域频频出手,还将触角伸到游戏产业链的上下游。

今年 9 月,B 站在 Steam 注册了开发者账号,并公布《音灵》和《寄居隅怪奇事件》两款端游,据了解这两款游戏预计在 Q4 会陆续上线。

随后,B 站花费近 2000 万美元拿下《守望先锋》联赛 OWL1 个名额,进军电竞行业。10 月 9 日,其又宣布与休斯顿火箭在电竞领域达成战略合作。

" 短期内游戏仍将是 B 站的主要营收来源,未来,B 站可能不会自主研发游戏,更多的是做发行渠道以提升其变现能力。" 业内人士分析称。

但是,目前市面上现有的发行渠道已有很多,包括与 B 站有游戏联运合作的腾讯在内,B 站的竞争力何在?

B 站副总裁张峰曾在公开场合透露称,B 站游戏中心改版成为开发平台,接入规则由之前的人工审核 " 准入制 " 变成 " 开放制 ",同时提高联运游戏的分成比例,更改为五五分成。

五五分成的比例,相对于市面上通常给出的一九、二八可以说是相当有竞争力的,但是渠道推广更看重流量,腾讯的社交流量使得其成为众多游戏厂商争抢的重要分发渠道。对 B 站来说,现有的二次元流量能否成功转化成游戏流量仍面临巨大考验。

入局动漫面临提升用户粘性难题

" 今年,包括影视、游戏等大环境下整个行业都在经历阶段性的调整,这就倒逼动漫行业把付费的节奏提前。" 腾讯动漫总经理邹正宇称。

10 月 30 日,网传腾讯动漫因内部调整,停止支付作者稿酬。随后腾讯动漫方面称此消息为谣传,并宣布腾讯新的 " 平台与内容事业群 " 成立后,经调整会把部分作品转入付费,由用户和市场来决定作品发展。

执行付费策略的不止腾讯,还有 B 站。11 月 12 日,哔哩哔哩漫画 APP 正式上线。

据动漫经济学报道称,哔哩哔哩付费漫画比例超过了 50%,即便是腾讯动漫,付费与免费作品比也不会超过 1:20。从运营思路上来看,哔哩哔哩漫画更加强调高付费转化的思路,这与 B 站靠 " 免费 + 无广告 " 的发家之路截然相反。

极光大数据显示,对于在线视频应用,动漫平台用户对二次元属性浓厚的 B 站表现出极高的偏好度,这使得 B 站可以利用自身优势将用户导流到自身的漫画平台,也为 B 站布局漫画增添了筹码。

刚刚起步的哔哩哔哩漫画,虽然在用户偏好上具有先天优势。但是付费会员更加考验平台用户的忠诚度,对 B 站这个后入者来说,如何提升用户粘性,以进一步抢占市场成为其现阶段不得不面对和考虑的难题。

从公开的信息来看,哔哩哔哩漫画试图从内容着手,通过投资并购获取更多内容版权。

10 月 25 日,B 站宣布与腾讯达成战略合作,在动漫方面交换现有的动漫版权,未来可以一同采购动漫版权,并且也会共同投资动漫以及产业相关机会。

但是据此前双方披露的信息可知,B 站与腾讯的合作是基于版权方条件许可的情况下才能互相开放,更为具体的合作细节、协议细节则未被披露。

" 目前,关于双方开放的类别、开放程度尚不清晰,是全面开放还是小部分开放,独家内容版权是否会相互开放,以何种方式进行合作开放也不得而知。" 某业内人士分析称。

11 月 21 日,据 36 氪报道称,B 站与网易漫画的交易已经接近尾声,最终的结果可能会是 B 站收购网易漫画大部分版权及运营资产,网易未来有可能继续漫画的孵化和改编。

蓝鲸 TMT 记者向 B 站和网易漫画方面求证,双方均表示不予置评。

据记者观察,目前腾讯漫画、网易漫画的独家版权内容并没有同步支持 B 站。除了独家首发著名漫画家夏达的《步天歌》、有游戏联动改编的漫画《崩坏 3》等,其余的 B 站漫画作品大多是全网分发作品。比起腾讯动漫对内容的大力度投入,B 站似乎更倾向于去做全网分发渠道。

综合而言,无论是布局游戏还是动漫,B 站都围绕自身平台特性试图从渠道分发入手,可进可退,在寻求新的变现渠道的同时探索更多的可能。

对 B 站来说,在游戏业务营收不断收缩的情况下,进军电竞领域短期内难见收益,斥重金入局动漫似乎是个不错的选择。未来,这块业务的投入产出比能有多大,能否帮助 B 站跳出亏损泥潭,还有待时间来给出答案。

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