蓝帆医疗拟携手西门子医疗 深耕心血管产业县域

蓝帆医疗昨日晚间公告，2018年9月11日，公司的控股子公司山东吉威医疗制品有限公司（以下简称“吉威医疗”）与西门子医疗系统有限公司（以下简称“西门子医疗”）签署了合作《意向书》。

公告显示，双方拟就血管造影机合作生产、为县级医院导管室提供联合解决方案开展业务合作，携手拓展中国心血管医疗产业这一片蓝海市场。

积极拓展县域市场对上市公司业绩有正向影响

《意向书》指出，双方应充分发挥各自优势，保证项目的快速推进。吉威医疗拟负责血管造影机的注册申报、销售和推广，以及提供导管室所需耗材和服务，联合医生集团向县级医院提供专业培训，帮助医院完成学科建设；西门子医疗和吉威医疗共同进行血管造影机的研发、生产和售后服务，并可通过西门子财务租赁有限公司为有需要的医院提供金融解决方案。

蓝帆医疗表示，本次意向协议是基于吉威医疗与西门子医疗业务的互补性和对基层医疗市场发展战略认知的高度一致性，为促进中国基层医疗市场发展，推进分级诊疗实施，进一步完善医疗服务体系，充分利用双方优势资源，拟开展战略合作。如合作能够顺利达成，将进一步提升吉威医疗在中国心血管介入领域市场的占有率，进一步提升吉威医疗在中国市场的影响力和竞争力，对吉威医疗和公司的业绩均有正向的影响。

基层心血管介入市场空间广阔

《“健康中国2030”规划纲要》提出，要坚持以基层为重点、推行心血管大病不出县的政策，建设县域心血管病管理中心是落实国家分级诊疗制度的需要。

而相关数据显示，2017年全年冠心病介入治疗例数为753,142例，上报数据的地方医院及军队医院共1680家。其中，24个省级质控中心上报431家县级医院（不含北京、上海、天津、重庆的区级医院以及行业医院、民营医院）完成冠心病介入治疗例数66,029例，医院数占比为25.99%，病例数仅占比10.76%。但与此对应的是，阜外医院和安贞医院这样的心血管头部三甲医院，每年冠心病介入治疗的病例增速已降至5%以下的低单位数增速，而县级医院冠心病介入治疗的病例增速却高达40%以上。

由此可预见，县域市场将是中国心血管医疗产业发展的另一个主战场。

目前，我国有2000余个县级行政区划单位（不包括省\地级市辖区），县域医院为9298家，覆盖人口总量达9.16亿人，占全国人口总量70.9%。在绝大多数县域，人民医院占当地医疗服务领域的绝对主导地位，2000余家县人民医院承担了县域中70%以上的疾病诊疗，继而就有2000到3000家介入导管室建设的潜在需求，由此可见基层心血管介入市场有广阔的空间。

强强联合优势互补

中国冠心病患者的数量众多，潜在需求巨大。但要想让县级基层医院能够就地为潜在患者提供治疗，一是需要帮助县级医院采购硬件设备和介入耗材，建设导管室；二是需要帮助县级医院培养熟练操作介入手术的医生，持续提升进行复杂病变手术的能力。

本次吉威医疗布局基层心血管介入市场，采取了与优势合作方强强联合的方式，打包为基层县级医院提供整体解决方案，具体包括：提供与西门子医疗合作开发的国产血管造影机、吉威医疗自主原研的心脏支架产品及相关介入配件，以及积极联合国内4家大型知名医生集团帮助基层医院培训专业队伍，同时借助西门子租赁的雄厚资金实力帮助所需医院提供金融解决方案。初期，吉威医疗的目标是与合作伙伴一道，布局至少400家基层医院，以积极响应2016年国家卫生计生委提出的“县医院心血管专科需具备急性心肌梗塞的急诊介入治疗，血管造影机（DSA）也被列入县级医院的推荐配置。”的号召。

公开资料显示，西门子医疗为大型医疗设备领域的世界三强“GPS”之一（通用电气、飞利浦、西门子），其在医用血管造影X射线机领域的技术底蕴雄厚，医院用户口碑甚好。此次吉威医疗与其合作开发国产设备，预计将向中国市场投放更符合基层医院实际需求、性价比更好的产品；同时，西门子租赁配套提供金融解决方案，也将助力部分资金紧张的县级医院尽早建设导管室，满足当地冠心病患者的治疗需求。